企业管理核心谈判能力系统培养

上海集思学院推出的商务谈判专项培训课程，着重提升参与者在复杂商业环境中的价值创造能力。课程采用三阶段渐进式培养体系，通过真实商业案例解析配合沙盘模拟，帮助学员构建系统的谈判决策框架。

课程模块深度解析

利益协调机制专题

首周课程重点解析利益导向型谈判模型，学员将完成三次不同情境的商业交易模拟。通过交易结果对比分析，掌握价值评估矩阵的构建方法，培养快速识别谈判关键点的能力。

价值创造方法论

第二阶段课程引入BATNA评估体系，指导学员在谈判中创造增量价值。通过供应链协调、知识产权交易等典型场景演练，掌握将零和博弈转化为双赢局面的核心技巧。

教学支持体系

• 10课时核心理论讲解
• 6次个性化辅导时段
• 12课时分组实战指导
• 2次综合成果展示

教学团队采用四维质量监控体系，每4名学员配备1名专职导师。课程期间提供商业谈判案例库、交易决策辅助工具包等学习资源，确保理论知识向实战能力的有效转化。

能力提升路径

课程设计遵循认知发展规律，从基础的利益识别训练到复杂的多方协调谈判，逐步提升学员的六大核心能力：

1. 利益相关方分析能力
2. 替代方案评估能力
3. 价值创造策略设计
4. 谈判节奏控制技巧
5. 决策风险预判能力
6. 协议执行保障机制