快消企业作为以销售和市场为主导的企业，对于产品的销售是重中之重。所以在快消企业当中深入了解销售部门的业务构成和数据逻辑是身为快消行业财务人员的必修课，而销售收入、销售渠道和销售费用管理作为企业销售分析的主要方面，能够清晰透彻的分析清楚销售部门的业务改善难点，帮助销售部门提高销售量。
通过分析会计处理分析销售收入中各个产品销售的占比；通过根据不同的产品定位分析各个产品在不同定位的销量；通过不同的销售渠道和销售城市分析各个渠道、城市的产品市场占有率和销售量；通过不同维度的分析解答销售部门的问题所在，并进行销售改善和提高的方法。
课程收益
-了解销售分析的重要性
-掌握销售分析的维度和重点
-掌握销售部门的业务难点并解决
课程大纲
——快消企业的销售渠道和route to market
销售费用的类别和特点
销售费用的事前，事中和事后管理
——销售团队费用分析的思路与方法
销售团队费用的管理与控制
促销团队深度分析案例分享
Recap
