深度解析顾问式销售核心价值
系统化销售能力提升路径
| 教学模块 | 能力培养重点 |
|---|---|
| 客户心理解码 | 购买决策影响因素分析 |
| 流程精准管控 | 全周期销售节点把控 |
| 价值共鸣构建 | 定制化解决方案设计 |
实战教学特色解析
区别于传统销售培训的三大突破：需求诊断工具包应用、客户决策链动态模拟、ROI可视化建模技术。通过真实商业场景复现，学员可现场演练客户拜访、需求挖掘、方案演示等关键环节。
- 情景化案例库：涵盖制造业、IT服务、金融等六大行业
- 动态评估体系：实时反馈销售流程各环节表现
- 工具即时应用：客户画像模板、价值主张画布等实战工具
模块化能力提升体系
课程设置遵循销售能力成长规律，从思维重塑到行为固化分阶段推进：
- 认知升级：破解销售冠军的决策逻辑
- 策略构建：客户关系三维度分析法
- 战术执行：需求启发五步沟通法
- 价值强化：投资回报可视化呈现技巧
教学成效保障机制
采用三阶段效果验证模式：课前能力基准测试、课中实战任务通关、课后90天行为跟进的闭环设计。配备专属学习顾问，提供工具应用指导、案例复盘解析等持续赋能服务。
