LTC(Lead ToCash)，是从线索到现金的企业运营管理思想。是以企业的营销和研发两大运营核心为主线，贯穿企业运营全部流程，旨在打造一个从市场、线索、销售、研发、项目、交付、现金到服务的闭环平台型生态运营系统。

  管理线索：收集和主成线索/验证和分发线索/跟踪和培育线索
  管理机会点：验证机会点/标前引导/制定并提交标书/谈判和生成合同
  管理合同执行：管理合同/PO接收和确认/管理交付/管理开票和回款管理合同/PO变更管理风险和争议/关闭和评价合同

  LTC流程变革不是简单的流程优化，是从客户视角和未来视角的业务流程重构。

  开营导入模板
  以客户为中心的LTC(从线索到回款）流程体系、LTC流程透视、LTC流程的组织支撑——铁三角、基于LTC流程的销售项目管控
  研讨输出
  基于LTC流程的客户关系运作、基于LTC流程的营销战法、LTC项目的推行、高绩效、强执行力军团五大抓手
  研讨输出
  华为“铁三角”对企业营销铁军建设的启示、企业如何对症下药,落实“铁三角”的核心价值、打造能打胜仗的营销铁军
  结营模块