企业销售管理转型必修课
当前企业运营中普遍存在的销售流程管理痛点，往往制约着业务发展速度与质量。项目成功率偏低、客户关系维护困难、团队执行力不足等现实问题，亟需系统化的解决方案。
| 管理痛点 | LTC解决方案 |
|---|---|
| 线索转化率低 | 建立全生命周期跟踪机制 |
| 跨部门协作不畅 | 铁三角协同作战模式 |
| 项目执行风险高 | 全流程节点管控体系 |
LTC管理机制核心模块
LTC管理模型突破传统流程优化思维，以客户价值创造为核心，重构三大关键业务环节：
- 线索管理闭环：建立从信息采集到价值评估的动态跟踪系统
- 商机转化体系：构建标前引导、方案设计、合同谈判的标准化流程
- 项目交付保障：完善从合同执行到售后服务的全周期管控机制
课程实施路径
阶段：流程透视
深度解析LTC流程体系架构，结合企业实际业务场景进行流程诊断，识别关键改进节点。
第二阶段：组织赋能
构建铁三角协同机制，通过角色定位、权责划分、决策流程的优化设计，提升团队作战效能。
第三阶段：实战推演
基于真实业务场景的沙盘演练，涵盖客户关系运作、营销战法设计、项目风险管控等核心模块。
教学成果输出
- 定制化LTC流程实施路线图
- 销售铁军建设评估指标体系
- 跨部门协同作战手册
