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销售培训课程

销售培训课程

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授课学校: 上海IT认证培训中心

教学点: 1个

开班时间: 滚动开班

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课程详情

  课程介绍:

  SD(Sales&Distribution)是供应链管理中重要的一环,也是参与企业间竞争,降低供应链成本的积极手段。其支持销售和分销活动,具有出色的定价、订单快速处理、按时交货,交互式多层次可变配置功能,并直接与盈利分析和生产计划模组连接。它包含了企业如何管理销售和分销、如何去管理订单、如何安排从制造工厂到最终客户的物流、如何管理好客户等内容。该模块课程按照实际企业的运作设计,包含全部SAP SD的知识,同时覆盖SAP Order Fulfillment顾问认证所需的内容。职业方向:SAP SD咨询顾问,商务分析师等

  培训目标:

  1.执行销售和分销的主要业务过程2.实施销售和交货中的主要功能和配置3.实施和配置定价和开票4.使用和配置销售和分销中的输出和文本确定5.作为项目初级顾问所应具备的知识

 课程大纲:

  订单执行I

  课程目标

  1、执行销售和分销的主要业务过程

  2、实施销售和交货中的主要功能和配置

  课程内容

  1、销售和分销流程:销售和分销的组织结构,客户和物料主数据,销售订单处理流程,定价,可用量检查,销售和分销与按订单生产的集成,贷项凭证处理,退货处理,报表

  2、销售:创建和处理销售订单,销售单据类型,项目类别,计划行类别,凭证流和复制控制,合作伙伴确定,合同和计划协议,特殊业务处理,不完整日志,物料确定,物料列表/排除,产品选择,免费货物

  3、销售的案例研究

  4、交货处理:控制外向交货单,创建和处理交货单,拣配,包装,发货过账

  订单执行II

  课程目标

  1、实施和配置定价和开票

  2、使用和配置销售和分销中的输出和文本确定

  3、作为项目初级顾问所应具备的知识

  课程内容

  1、用于定义和维护定价,附加费和折扣的条件技术

  2、建立条件表,存取顺序和条件类型

  3、在销售单据中使用价格和其它条件

  4、促销和销售交易

  5、回扣处理

  6、定价的案例研究

  7、控制开票单据

  8、创建和结算开票单据的多种方法

  9、开票计划和预付款

  10、收入科目确定,业务范围确定,SD-FI接口

  11、输出确定

  12、文本确定

  13、集成案例研究:基于模板公司的特殊业务流程,在SAP系统中配置公司结构,主数据和特殊业务流程

  认证考试C_TSCM62_64

  The"SAP Certified Application Associate-SAP ERP 6.0 EHP4订单执行"认证用来确认顾问具有销售订单管理的知识,该认证证明候选人对系统具有一定理解并可在项目实施中运用
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