一、SAP-PA-SD销售课程简介：

SD(Sales & Distribution) 是供应链管理中重要的一环，也是参与企业间竞争，降低供应链成本的积极手段。其支持销售和分销活动，具有出色的定价、订单快速处理、按时交货，交互式多层次可变配置功能，并直接与盈利分析和生产计划模组连接。它包含了企业如何管理销售和分销、如何去管理订单、如何安排从制造工厂到最终客户的物流、如何管理好客户等内容。该模块课程按照实际企业的运作设计，包含全部SAP SD的知识，同时覆盖SAP Order Fulfillment顾问认证所需的内容。 职业方向：SAP SD 咨询顾问，商务分析师等。

二、SAP-PA-SD销售课程目标：

1.执行销售和分销的主要业务过程

2.实施销售和交货中的主要功能和配置

3.实施和配置定价和开票

4.使用和配置销售和分销中的输出和文本确定

5.作为项目初级顾问所应具备的知识

三、SAP-PA-SD销售课程大纲：

订单执行I

课程目标

1、执行销售和分销的主要业务过程

2、实施销售和交货中的主要功能和配置

课程内容

1、销售和分销流程：销售和分销的组织结构，客户和物料主数据，销售订单处理流程，定价，可用量检查，销售和分销与按订单生产的集成，贷项凭证处理，退货处理，报表

2、销售：创建和处理销售订单，销售单据类型，项目类别，计划行类别，凭证流和复制控制，合作伙伴确定，合同和计划协议，特殊业务处理，不完整日志，物料确定，物料列表/排除，产品选择，免费货物

3、销售的案例研究

4、交货处理：控制外向交货单，创建和处理交货单，拣配，包装，发货过账

订单执行II

课程目标

1、实施和配置定价和开票

2、使用和配置销售和分销中的输出和文本确定

3、作为项目初级顾问所应具备的知识

课程内容

1、用于定义和维护定价，附加费和折扣的条件技术

2、建立条件表，存取顺序和条件类型

3、在销售单据中使用价格和其它条件

4、促销和销售交易

5、回扣处理

6、定价的案例研究

7、控制开票单据

8、创建和结算开票单据的多种方法

9、开票计划和预付款

10、收入科目确定，业务范围确定，SD-FI接口

11、输出确定

12、文本确定

13、集成案例研究：基于模板公司的特殊业务流程，在SAP系统中配置公司结构，主数据和特殊业务流程

认证考试C_TSCM62_64

The"SAP Certified Application Associate-SAP ERP 6.0 EHP4订单执行"认证用来确认顾问具有销售订单管理的知识，该认证证明候选人对系统具有一定理解并可在项目实施中运用