突破传统销售瓶颈的实战课程
在商业竞争日益激烈的市场环境下，成都朗得教育推出的价值型销售课程，针对销售人员在客户沟通、需求挖掘等环节的核心痛点，构建包含8大模块的系统化训练体系。课程突破传统理论教学模式，采用真实商业场景模拟训练，帮助学员快速掌握可复制的销售方法论。
课程核心优势解析
| 训练模块 | 能力培养重点 | 实战工具 |
|---|---|---|
| 破冰技巧 | 建立客户信任关系 | 3M破冰法则 |
| 需求引导 | 精准把握客户痛点 | SPIN提问技术 |
| 价值塑造 | 产品差异化呈现 | FABE法则 |
系统化能力培养体系
岗位胜任力模型构建
课程从销售岗位的三大能力维度展开：客户洞察能力、价值传递能力和商务谈判能力。通过12个典型工作场景的模拟训练，帮助学员建立完整的销售思维框架，掌握从初次接触到成交维护的全流程技巧。
需求分析进阶训练
- 客户需求四象限分析法
- 隐性需求挖掘的提问技巧
- 决策链关键人识别策略
价格谈判实战策略
课程独创的价格谈判双环模型，帮助销售人员有效处理价格异议。通过心理价探知四步法、价值重塑三要素等工具，将价格谈判转化为价值确认过程。典型场景包括：
比价竞争场景
运用价值对比表工具，将产品优势转化为可量化的客户收益
预算不足场景
分期方案设计技巧与价值拆分策略
客户关系持续维护
课程特别设置客户生命周期管理模块，涵盖：
- 客户分级管理系统搭建
- 复购触发机制设计
- 转介绍激励机制
