课程核心价值解析

在商业竞争白热化的市场环境中，销售人员的专业素养直接影响企业效益。本课程突破传统销售培训模式，基于行为心理学原理设计教学内容，帮助学员建立科学销售思维框架。

区别于常规经验积累模式，课程系统拆解销售全流程关键节点，特别针对客户决策心理、价值传递技巧、异议处理策略等难点进行专项突破训练。

教学模块深度解析

• 需求洞察技术

  掌握SPIN提问法等专业工具，快速定位客户核心诉求点

• 价值呈现系统

  学习FABE法则等产品包装技巧，构建差异化竞争优势

• 谈判攻防策略

  运用让步策略、锚定效应等心理学原理提高成交率

能力提升全景图

课程特色说明

采用三维立体教学模式：理论讲解占比30%、案例研讨占比40%、情景模拟占比30%。课程配备专属实战手册，包含20+销售场景应对策略、50个经典案例分析模板。

教学团队由具有十年以上销售管理经验的实战派导师组成，课程内容每季度更新迭代，确保教学案例紧跟市场动态。