五步销售法实战教学体系
本课程深度解析国际认证的五步销售大纲模式，针对不同销售场景设计差异化教学方案。从基础销售场景到跨部门协作的复杂谈判，提供可量化的能力提升路径。
| 教学模块 | 核心内容 | 训练方式 |
|---|---|---|
| 信任构建 | 客户动机分析/价值传递 | 角色扮演/场景模拟 |
| 需求挖掘 | 提问技巧/信息筛选 | 案例分析/实战演练 |
| 异议处理 | 情绪管理/方案优化 | 分组对抗/即时反馈 |
三维能力进阶系统
课程采用模块化教学设计，通过60%实战训练+30%理论解析+10%案例研讨的黄金比例，帮助学员构建完整的销售能力体系。
核心能力发展路径
- ► 工作说服力：从语言表达到肢体语言的综合训练
- ► 场景化亲和力：快速建立客户信任的八大策略
- ► 精准销售技巧：包含需求诊断、方案匹配等12项细分能力
教学成果可视化系统
通过前测-中测-结业测评三维评估体系，结合真实销售场景的数据追踪，确保每位学员实现以下能力突破：
能力提升指标
• 客户需求识别准确率提升40-60%
• 销售转化周期缩短25-35%
• 客户复购率提高20-45%
场景化训练特色
课程包含12类典型销售场景模拟，涵盖电话销售、面谈拜访、商务谈判等常见工作场景，重点强化以下实战技能：
关键技巧解析
▶ 客户画像构建：通过大数据分析方法快速定位客户核心需求
▶ 异议转化策略：将客户顾虑转化为销售契机的五步法
▶ 价值呈现技巧：运用FABE法则进行产品价值可视化呈现
