为什么?
新淘宝直播间刚开始都难,因为是0粉丝开始的,淘宝推荐不管你是什么淘宝直播间,都会给你推荐流量,只是给多给少的区别。所以,你想啊,淘宝直播间就等同于一个档口,你开了档口,总会有人进来看,你要让他停留,如何让粉丝停留,需要下一番功夫,学会使用淘宝直播间人气互动软件。
通过高频率互动,解决粉丝停留问题,这样子就是能让成交!只有成交了,他就是跟你形成一次交易,就有了一定的信任度。有了信任度就对你主播有印象,下次刷到优先点击进淘宝直播间的几率就高。想要让他跟你成交,你的这个握手成交的产品价格一定要低,而且必须是本淘宝直播间的常规产品。
比如你是播翡翠手镯的,你的握手成交产品必须和翡翠相关,可以是小的吊坠或者翡翠耳钉等;如果是播包的淘宝直播间,你的握手成交产品必须和包相关,可以是钱包,零钱包。
备注:这个产品设计,一定要用心,对你的淘宝直播间定位人群有用,另外单价低,性价比高,你还有利润。比如,不是让卖珠宝的淘宝直播间,你必须设计10块钱的翡翠。而是利用你的货源优势,取高性价比而且低客单价的产品。而且握手成交不一定是一款产品,而是一个品类产品。这个产品系列设计的好不好,直接影响到你的淘宝直播间发展趋势。
先科普一下什么是孤品模式,就是产品单款单件!每介绍1个产品,主播就喊扣X号,有人扣了后的第1个人形成成交,这个时候赶紧使用淘宝直播间人气互动软件,就能够有第2个,第3个,第4个。。。。成交,形成抢拍模式,记得拍下备注主播给的编号。(淘宝直播编号可以在淘宝上买。)
如果人稍微多点,在形式上就形成了抢拍模式,也就是另一种意义上的饥饿营销。所以做淘宝直播间,除了个别品类,货源就成了关键点,比如服装前期是做尾货,因为性价比够高,款式够多,不用压货。珠宝更简单了,他们相互之间都可以货源互换。女包和服装一样的道理。
这里主要针对做珠宝的商家,以前有个商家问我,为什么我的手镯,手串那么便宜卖不出去,我进去淘宝直播间一看,我的妈呀,淘宝直播间全部卖的是一模一样的水晶手串,而且镜头下放一大堆。这看2个就视觉疲劳了。。。所以做淘宝直播的,尤其前期孤品模式,做到款式好,而且做到他永远不知道下一款是什么!
这里我就有一个典型的案例,有帮一个人看他淘宝直播间,他是卖蜜蜡的,全部都是手串,价格就是上边几百块钱的,我问他是真货吗,他说是真的;我说你有没有更好的货,他说有,价格太高了,没敢拿出来。我问多少,他说几千。
这里问题就来了,如果简单的只设计几个成交单价层,那你成交会越来越困难。为什么?
因为没有对比!
你想让你下边的低客单价成交,就必须设计高客单价的产品,比如像上边的那个朋友,我让他再弄2个客单价的产品,一个2千左右的,一个2万左右的。主播介绍的时候,每介绍5个左右的百元客单价,就介绍一次千位数和万位数的。不要怕没成交。这2种单价的产品,就是用来做对比的,拉高粉丝的心理期待。而且说不定会有老粉成交。还有,就是高客单价的产品优先具备好看,其次再具备性价比。
所以品类一定要齐全。我们要做的就是让他在我淘宝直播间买买买到不买的周期拉长,消费金额拉高!
比如珠宝类,买够了手镯,你还得有,挂坠,戒指,耳环,摆件等;女装类,买够了上衣,你还得有裤子,半身裙,连衣裙,毛呢外套,羽绒服等等。其他我就不举例了。。。
既然知道了新淘宝直播间前期的产品架构,知道了品类的设计,
那么
1、第1次握手成交的产品应该怎么具体设计?1个产品就够了吗?
2、孤品模式,怎么才能让每个产品的价格卖出比规定价格还高的价格
3、怎么利用淘宝直播间不伤粉丝的情况下去清货。