销售沟通能力提升路径
| 训练模块 | 核心内容 | 课时安排 |
|---|---|---|
| 客户需求洞察 | SPIN提问技术应用 | 8课时 |
| 产品价值呈现 | FABE法则实战演练 | 10课时 |
| 异议处理策略 | LSCPA模型拆解 | 12课时 |
行业导师团队构成
课程配备8位具有十年以上实战经验的销售总监，其中王敏导师曾创下年度2.3亿个人销售业绩，李建国导师擅长大客户谈判策略，累计完成47个百万级订单。
场景化学习设计
课程设置20+真实商业场景模拟，包括电话约访、展会洽谈、客户拜访等环节。学员将在模拟环境中处理价格异议、竞品对比、长期合作谈判等典型情境。
训练效果保障体系
- › 每周3次实战演练录像分析
- › 个性化话术优化手册
- › 季度行业案例更新机制
学习成果可视化
往期学员数据显示，完成课程后平均客户接触效率提升40%，成交周期缩短28%，客户复购率增长35%。部分优秀学员实现销售业绩300%增长。
教学服务特色
采用双导师跟踪制，专业导师负责课程教学，行业顾问提供实战指导。课程结束后持续提供3个月在线答疑，每月更新行业话术模板库。
系统化学习路径包含理论精讲、案例研讨、情景模拟三大环节。课程资料包内含行业白皮书、工具模板、经典案例集等实用资料，报名即享终身学习资源更新服务。
