解密顾问式销售的核心竞争力

在竞争激烈的商业环境中，专业的销售沟通能力直接决定成交转化率。思训家课程聚焦SPIN销售模型，通过需求诊断、价值传递、异议处理三大模块的系统训练，帮助学员构建完整的顾问式销售知识体系。

课程核心价值解析

系统化训练体系

课程采用"理论输入-案例解析-情景模拟-实战复盘"四阶教学法，每个技术要点均配备真实行业案例。学员将在角色扮演中掌握客户需求引导技巧，通过视频回放进行行为分析，针对性改进表达方式。

特别设置行业专属工作坊，针对金融、IT、医疗等不同领域设计差异化训练方案。学员可携带实际工作案例参与课堂研讨，获得专家团队针对性指导。

能力进阶路径

• 基础阶段：构建顾问式思维框架，掌握SPIN提问技术
• 进阶训练：客户画像分析工具应用，精准定位需求痛点
• 高阶实战：复杂场景应对策略，建立长效客户关系

教学成果保障

课程结束后提供三个月跟踪辅导，学员可定期提交实战录音/录像，获得专家点评建议。建立学员互助社群，持续更新行业最新销售话术与案例库，确保持续能力提升。