销售精英成长必修课
本课程深度解析TOP SALES的实战经验，围绕客户开发、有效沟通、快速成交三大维度，构建完整的销售能力提升体系。课程包含20个可直接落地的技巧模块，每个技巧均经过市场验证。
适合学习群体
- ✦ 寻求销售突破的基层业务人员
- ✦ 需要提升团队业绩的管理者
- ✦ 渴望建立系统销售思维的创业者
课程核心价值
| 能力模块 | 实战价值 |
|---|---|
| 精准客户定位 | 掌握竞争对手客户转化技巧，学习大客户引荐策略 |
| 高效拜访体系 | 客户性格快速判断法，关键决策人接触策略 |
| 快速成交系统 | 60分钟签约技巧，客户抗拒化解方法论 |
课程模块详解
客户开发系统
◆ 精准画像构建：从行业数据中定位高价值客户群体
◆ 转介绍撬动术：关键人维护与资源激活技巧
◆ 竞品客户转化：差异化价值呈现的五个维度
拜访沟通系统
◆ 客户需求四维探测法：预算、决策链、痛点、时间表
◆ 动态沟通策略：根据客户性格调整沟通方式
◆ 价值呈现公式：FABE法则的实战应用变体
成交管理系统
◆ 异议处理框架：LSCPA模型的场景化应用
◆ 签约加速策略：从需求确认到合同签署的闭环设计
◆ 客户分级管理：基于贡献值的资源分配机制
教学特色说明
● 真实案例库：精选金融、IT、制造业等领域的36个实战案例
● 工具化教学：提供客户评估表、拜访准备清单等12个实用工具
● 情景模拟：设置商务谈判、电话邀约等8类典型场景演练
