商务谈判核心能力培养体系
本课程构建三级能力提升模型，通过模拟真实商业场景的沉浸式训练，帮助学员掌握利益平衡分析、价值创造策略、决策网格应用等关键谈判技能。教学团队由具有十年以上跨国企业谈判经验的专家组成，采用案例库包含67个真实商业谈判场景。
| 能力模块 | 训练重点 | 实战案例 |
|---|---|---|
| 利益分析 | 需求优先级排序 | 跨国并购条款博弈 |
| 价值创造 | 非零和博弈策略 | 供应链合作方案设计 |
模块化教学体系详解
阶段一：利益平衡建模
通过BATNA评估工具构建谈判底线框架，结合第三方支付平台费率谈判等典型案例，训练利益地图绘制能力。学员需在48小时内完成合作方需求分析报告。
阶段二：多维价值创造
运用价值网络分析法，破解共享经济平台入驻协议等复杂场景。特别设置突发变量应对环节，模拟政策调整对原有谈判方案的影响。
教学实施架构
- ▶ 主导师Lecture环节采用案例分析+情景模拟双轨制
- ▶ 每周设置3次实时谈判沙盘推演
- ▶ 个性化学习路径规划系统跟踪能力成长曲线
能力认证体系
考核包含谈判策略书撰写、现场模拟谈判、突发状况应对三个维度。优秀学员可获得包含具体能力评估值的数字化能力证书，支持区块链存证验证。
典型教学成果
往期学员成功运用课程方法论完成跨境电商平台分成协议优化，实现合作方满意度提升40%。部分优秀项目方案已被纳入教学案例库。
个性化支持系统
- • 行业专属导师匹配机制
- • 谈判过程智能复盘系统
- • 跨时区学习小组配置
