销售能力突破三大方向
| 痛点领域 | 典型表现 | 解决方案 |
|---|---|---|
| 心理建设 | 客户拜访焦虑，议价过程怯场 | 场景脱敏训练与成功案例复盘 |
| 方法体系 | 销售流程混乱，客户跟进失控 | 标准化SOP与客户管理系统 |
| 表达技巧 | 产品介绍生硬，价值传递不足 | FABE话术设计与场景演练 |
课程核心模块解析
说服力销售课程设置五大实训单元，通过200+真实销售场景还原，着重提升学员的实际应用能力。在客户需求分析环节，采用SPIN提问技术训练，帮助销售人员精准定位客户痛点。
模块构成要素
- 客户决策心理分析与应对策略
- 异议处理黄金话术模板
- 产品价值可视化呈现技巧
- 客户关系阶梯式维护方法
四维训练体系说明
课程采用理论讲解与实战演练相结合的模式，每个知识点配备3-5个企业真实案例。在情景模拟环节，学员将分组进行角色扮演，实时获得导师的针对性指导。
| 训练维度 | 实施方式 | 能力产出 |
|---|---|---|
| 思维重构 | 销售案例逆向拆解 | 建立正确销售认知 |
| 方法优化 | 流程工具实操训练 | 规范销售行为标准 |
| 技能强化 | 话术即时反馈训练 | 提升临场应变能力 |
