销售能力进阶的三大支点

在厦门言无忧的实训课堂中，学员将通过角色互换掌握客户心理分析的七个维度，包括微表情解读、需求痛点捕捉等实战技巧。区别于传统销售培训的理论灌输，我们更注重现场成交场景的还原训练。

课程架构解析

教学体系采用四维进阶模式：从基础沟通技巧到复杂商务谈判，每个阶段设置可量化的能力指标。特别设置话术压力测试环节，模拟客户提出的28种常见拒绝情景。

核心教学要素

• 客户决策心理的五个关键触发点
• 价值传递的FABE进阶话术结构
• 商务谈判中的让步策略设计

典型学员画像

该课程特别适合遭遇职业瓶颈的销售人员，以及需要快速提升成交率的行业新人。往期学员中，医疗器械行业的张先生通过课程学习，三个月内将客户转化率提升了40%。

教学成果保障

采用双轨考核机制，除了常规的课堂表现评分，还引入真实客户场景的实战考核。学员需完成包括需求挖掘、方案呈现、异议处理在内的完整销售流程演示。

课程结束后可获得销售话术模板库、客户沟通检查清单等实用工具包，确保学习成果持续转化。