实战销售能力系统构建

太原超言值口才研发的销售专项培训课程，突破传统教学模式，将心理学原理深度融入销售全流程。课程设计注重实战应用，通过12个典型场景模拟训练，帮助学员快速掌握客户沟通核心技巧。

课程核心价值模块

能力提升系统解析

课程重点涵盖四大准备要素：职业形象塑造、目标管理机制、专业知识储备、心理状态优化。通过情景模拟训练，使学员掌握不同客户类型的应对策略，建立标准化销售流程。

需求洞察技术体系

采用SPIN需求分析法，通过情景模拟(S)、难点剖析(P)、影响扩展(I)、需求确认(N)四步法，精准定位客户核心诉求。结合NEADS需求分析模型，建立客户需求分级系统。

职业发展适配人群

• • 新晋销售人员：系统构建销售知识体系
• • 商务洽谈岗位：提升谈判说服能力
• • 客户经理岗位：加强需求挖掘能力
• • 销售管理人员：完善团队培训系统

教学特色说明

课程采用三阶训练模式：理论精讲→情景模拟→实战复盘。每个教学单元包含4-6个典型客户案例，特别设置异议处理专项训练模块，涵盖价格抗性、需求错位等常见问题解决方案。