课程核心价值体系
在竞争激烈的商业环境中，销售人员的专业能力直接影响企业营收。本培训方案聚焦三大核心价值模块：
精准需求诊断系统
通过SPIN提问法训练，帮助学员快速识别客户的显性需求和隐性痛点，建立需求分析模型。
价值传递方法论
掌握FABE法则应用，学习如何将产品特征转化为客户可感知的价值利益点，构建差异化的销售主张。
目标学员画像
- ✦ 面临销售业绩瓶颈的职场人士
- ✦ 需要系统性提升谈判能力的管理层
- ✦ 准备向大客户销售转型的业务人员
教学实施框架
| 模块 | 训练要点 | 成果输出 |
|---|---|---|
| 需求挖掘 | 背景问题挖掘/难点问题聚焦 | 客户需求分析报告模板 |
| 方案呈现 | 价值主张设计/方案定制演练 | 标准化方案演示文档 |
能力提升路径
课程设置四个进阶阶段：
- 基础能力构建（沟通基础/产品认知）
- 专业技能强化（异议处理/谈判策略）
- 实战模拟演练（角色扮演/场景还原）
- 持续成长计划（案例复盘/工具应用）
