本专项训练课程针对销售岗位核心沟通需求设计，通过200+真实商务场景模拟，帮助学员快速掌握客户需求洞察、异议处理等关键技能。课程采用阶梯式训练体系，由北京新励成讲师团队全程跟踪指导。
四大核心优势
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多维训练模式
融合角色扮演、案例研讨、即兴演练等多样化教学方式，每课时设置3-5个实操环节
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科学课程架构
基于2000+企业调研数据构建课程体系，包含7大核心模块38个知识点
教学体系详解
| 模块 | 训练要点 | 课时 |
|---|---|---|
| 客户需求分析 | SPIN提问技术应用 | 6课时 |
| 产品价值塑造 | FABE法则实战演练 | 8课时 |
教学特色说明
场景化演练
设置商务谈判、客户拜访等12类典型场景，配备专业摄录设备进行过程记录分析
效果导向机制
建立三维评估体系（课堂表现、案例解决、实战模拟），确保技能转化率≥85%
学习成果预期
- 掌握5种以上客户需求挖掘工具
- 谈判成功率提升40%-60%
- 客户异议处理效率提高3倍
