现在国内环境，各行各业都不是很容易，除了刚进入的时候底薪高低不同外，想要做好，都是不容易的。
  在全球化的今天，每个国家的联系越来越紧密，各种产品都在世界范围内流通。外贸不仅仅是狭义上的工业商品，现在大到高铁出口、飞机进口，小到保健品药品出口进口，就连现在比特币这种虚的东西都是全球范围内流转，国家与国家的各种东西都在交易，已经不可能回到以前那种闭关锁国，自产自销的时代了。
  随着国内崛起，目前已有28国使用人民币作为结算货币，未来会变得更多，那么外贸就变得和国内贸易一样习以为常，货物流通就更加多，需要的外贸人员就更多，除非地球爆炸，否则外贸消失就不可能。
  所以不少外贸人对于外贸行业的信心不足，完全是杞人忧天，为自己逃离外贸的一个借口。
  由于底薪低、压力大，这是不少外贸人对外贸怀疑并且坚持不下去的原因，总想着换个行业，因为别的行业底薪高那么一两千块钱。比如有人外贸做着没什么业绩就去当营业员了，有些考公务员了，还有去当清洁工了...
  分析了一下新人出不了业绩主要由这两个主要因素：
  1、没有潜在客户
  一直没碰上好客户，就是因为客户少，和找对象一样，选择少没的挑，想遇到好的纯凭运气。新人最缺少的是实战，学外贸技巧如果不当场实战，那么过段时间就会忘记，如果自己没有运用过一次，碰到实际的问题还是不知道如何解决。所以没有询盘的新人，重中之中是学习客户开发（见签名）开发出大量客户锻炼和成交。
  2、客户的不信任
  试想对于一个客户来说，如果刚刚接触到一个业务员，刚开始肯定会有这几个顾虑
  A、万一对方不专业怎么办？
  B、我把定金打给他了，万一对方把钱卷跑了货也不给我生产，对方是个骗子怎么办？
  C、万一对方公司产品质量不好怎么办？
  有些客户怀疑心重，另一个原因是B2B贸易少则几万，多则几百万的订单，谁也不敢贸然下单。我有不少客户都是半年一年跟进下来才下单的，相信不少外贸人也是这样的。客户通过观察，发现你上个月在做这个行业，这个月在做这个行业，去年在做这个行业，今年还在做这个行业。很明显你不可能是骗子，而且应该靠谱，那么这样客户在这样观察下去就敢下订单给你。
  认识不少销售行业的，后来转行做其他的，结果在他做其他行业的时候，客户又来找他了，但是为时已晚，已经回不去了，不知道他们是否有曾后悔过呢？
  任何一个行业能不能做好，就看他有没有坚持做一个行业。任何行业都是有门槛的，时间是的门槛，他会让人沉淀下很多东西，让后来者一时间无法追上。