为什么贸易公司一般都做不大？

2022-06-08 10:15:22来源：天津经通外贸实训中心

导读：

　　首先看到标题的你肯定会有疑问，当然，必须承认，中国还是有一些大型的贸易公司的，但是绝大部分都是只有十个人左右，甚至只有几个人的公司，这是为什么呢？为什么贸易公司规模一般都做不大呢？随小编看下去。

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为什么贸易公司一般都做不大？

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这里的规模，更多的指的是人数，因为外贸是一个单位个人可以创造极大价值的职业，一个人一年下来可能就能做到几百万到上千万，甚至有人可以做到上亿；这是贸易公司做不大的一个原因：没有必要做大，几个人就可以赚到足够多的钱，要那么多人干嘛呢？
有人会讲了，既然单位个人创造价值那么高，多弄几个人，不就赚翻了？要知道有些时候一加一并不等于二，人少了靠关系，人多了就要靠管理，如果老大不足以掌控全局，人多还不如人少，这种情况发生了不是一次了。
还有，如果是单品，人太多还要涉及到市场分配的问题，不然就会产生客户冲突，这是所有的老板最头痛的问题。
其实以上都不是主要原因，主要原因是贸易公司的裂变太容易，贸易公司一头谈客户，一头手握供应商，而执行这些操作的是一个又一个的业务员，当他们逐渐对行业熟悉，跟供应商熟悉，又有了那么几个客户，发现公司实际上是通过自己赚了那么多钱，自己却拿那么几个提成的时候，就会慢慢的萌生自己再支一摊子的想法。
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没有资金？不是难事，可以优先选择那些前TT的客户！
想想看，大部分的贸易公司都是这样产生的，业务员从原老板那里裂变出来变成了小老板，这个小老板的业务员沉淀一段时间之后又会继续裂变成小老板……似乎是一生十，十生百，“子子孙孙”无穷匮也。
现在的年轻人又崇尚自由，自主，当然更喜欢自己当自己的家了。但是说句实话，外贸的低成本时代已经结束，再走那条裂变，soho，创办公司的路子比以前困难了很多，但是梦想还是要追逐的，所以，这种情形永远不可能结束。
就如发动陈桥兵变登上皇位的赵匡胤，稳定大局后，首先要解除那些大将的兵权，当然，杯酒释兵权，还算是温和，朱元璋就是直接靠杀了，还有老毛同志，一场文化大革命，几乎是照搬了苏联的大清洗，肃反的模式，但是规模却是后者远远比不了的。
同样的，裂变出来的小老板们害怕自己的小弟们也学自己造反自立门户，往往会采取各种方式保护自己，例如，不轻易传授，例如，尽量隔断供应商信息，例如隐藏成本和利润，可是信息这么透明的今天，如何能瞒得住呢？反而更加让员工不满，加速离职。
这是一个世界难题，就算是有什么竞业禁止协议，只要有心操作，也无从查起，更何况，竞业禁止的补偿费用似乎公司都没有付过，合同根本就不生效，无解！
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的确，对员工出去自己创业似乎都无能为力，大家都会退而求其次，转而追求稳定自己的客户，你出去可以，从事这个行业我也没办法，不要带走我的客户就好，但是要如何做呢？
说白了，客户会选择对自己最有利的一方，当客户认为在整个交易中，这个业务员是最重要环节，交易的价格，付款方式，货期等优惠条件都是业务员争取而来，而且沟通基本无障碍，流程基本无过错，那么这个客户被这个业务员带走的可能性极大；
当让客户感觉到，他能享受这么好的价格，付款条件，货期，服务，都是公司平台好，而这个业务只是传递了信息，换做其他的业务员也可以做到如此的时候，客户就大部分会选择留下，毕竟更换供应商，谁都不敢确定产品质量会稳定。
最传统的宣传只是在宣传产品；
所以，营销很重要，公司品牌，公司形象，公司服务体系，例如采购体系，质量管控体系，售后服务体系也要大力宣传，让客户真正认可企业，让客户明确的知道虽然也是某个人在直接对接，但是所有的流程必须依托于公司这个平台，真正服务他的是一个团队时，就会相对稳定很多。
当然，还有一些其他的小细节措施，无法在这里面对所有人分享。
还是那句话，不可能解决，但是至少能够可能的避免损失。

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