提升销售效能的系统化解决方案

课程核心模块解析

心理建设与关系构建

专业形象塑造从能量管理开始，通过情绪调节三法——能量排泄、自我激励、创造欢乐，帮助学员建立稳定的心理状态。关系建立阶段引入第三者见证策略，配合镜像沟通技术，快速消除客户心理防备。

需求洞察与解决方案

运用NEADS需求分析模型进行客户画像，通过场景模拟训练提升需求挖掘能力。问题解决阶段强调结果导向，结合USP理论提炼产品核心价值，设计阶梯式解决方案。

教学实施要素

• ? 时间安排：白天班9:30-17:30｜晚班19:00-22:00
• ? 教辅材料：专用训练手册+情景案例库
• ?? 师资构成：5-8年市场经验的实战型讲师团队

进阶训练体系

竞品分析模块教授SWOT-CL矩阵分析法，指导学员制定差异化应对策略。成交环节设置八大场景模拟，结合FABE话术训练，强化临场应变能力。客户维护阶段重点培训转介绍机制设计，通过案例拆解示范口碑裂变技巧。