一、促销的核心定义

不要一味的跟风，看他人在做活动，我也要搞活动。促销其实并没有咱们想象的那么高深莫测，只需让顾客感觉占到了便宜、在整个消费进程中提高了顾客对品牌的认知，做好这个关键点就能够了。

二、分析客户消费心思

渠道不一样消费形式不同，打个比方：唯品会是做品牌扣头的,你觉得它应该满意顾客的什么心思？小红书是一个同享渠道更是一个口碑库，那它又应该满意顾客的什么心思？

1、理性心思

成功的商人都知抛砖引玉的道理，同样在店肆促销活动中也要留足噱头。促销无非便是让利给买家，而这样的让利并非时时都有，一般都会给人“机不可失、时不再来”的噱头，使用顾客错失良机的心思，激起他们的愿望，在理性的心思下促使他们赶快完结订单。

2、吃肥丢瘦心思

大部分消费集体普遍存在一个共通点：便是贪恋小便宜。打折促销之所以能够有巨大杀伤力，根源就在于极大满意了顾客们的“占便宜”心思。针对这一心思，当店肆开展各种优惠、扣头、促销活动时，就能大大激起他们的欲，只需让顾客感觉自己占了便宜，这样就能大大的添加成交机会。

3、优越感

咱们都知道人道存在攀比的一面，所以关于店内顾客，必定要礼貌相待、真诚共处。尤其是老顾客，只需产品没有问题的，之前过的顾客对店肆仍是有必定认可度的。针对这部分顾客集体可策划专属活动：比方会员专场、会员专属价、会员可享套餐等等，这样会让顾客感觉到自己存在的价值和被重视感，同样也会激起新客户的求购欲。

采纳“以老带新”的促销方法：可让老顾客共享店肆链接或活动信息进行共享宣扬，因为每一个顾客背面都会存在着更大的消费集体。研究表明，由现有顾客引荐的新顾客比向没有引荐人的顾客推销，成交率高达3-5倍，因为这样的宣扬自带口碑作用，带进的新客户质量也会更优质。

在老顾客保护中，在顾客满意的前提下，咱们能够引导顾客向亲朋好友引荐产品，其中参加共享的老顾客能够获得优惠券或许享用专属优惠，这样不只会大大的带动他们的共享激情，更会缩短其消费周期，然后让他们坚定再次的决心。

4、从众心思

现在人们的消费习气往往都会关注记载，店肆的成绩越好相应的记载就越多，然后促进的产品转化也会越来越好，因而人们在消费进程中简略的参阅之一便是销量。当产品有了记载，人气也在随之堆集，然后带动的能被更多的顾客所接受，这样会很简略打消买家的顾虑。

三、促销时注意事项

1、品牌效应

促销并不是活动力度越大就越好，店肆不一样、产品不一样所采用的方法结果天然不同。要结合店肆本身状况况找到归于适合自己的促销形式。比方非品牌类产品，每天的活动力度乃至低到1-2折，但始终也没有实质上的结果；而品牌类产品，做买一送一或许满减活动时，咱们都急切的要去，感觉不买到便是亏了，像这种状况便是咱们所说的品牌效应。

2、价格战

其实很多人都误解了，促销并不是价格战，只要适当的促销方法才会让顾客有占便宜的感觉。切记再给产品设置价格时定价不能太高，当然也不能过低，水分太大的价格差反而会适得其反，会让顾客感觉不靠谱乃至还觉得这是一个“坑”—羊毛也会出在羊身上。

3、淘宝促销的好时机

促销虽然具有杀伤力，但也不能随时都用。如果悉数产品都要搞活动，那促销也就毫无含义，因而咱们必定要把握好的促销时机：

新品上架时：一个好的店肆会连绵不断的上新产品，因而新品促销可作为店肆的长期促销活动。

节假日促销：关于五一、国庆、元旦等节日，无论是线上仍是线下悉数活动不断。因为正值假日，咱们都有时间去逛街shopping，因而这样的大型节假日对网店来说并不利。面对这样的窘境，比较直接的方法便是把促销活动提前周期，提前抢占市场份额，正所谓先下手为强。当然利于网店的节日点，就不用我过多去说了，你们肯定都清楚。

周年庆：现在的生活都讲究仪式感，每件事物每个个别都有存在并值得纪念的含义。在店肆周年生日时，无妨借此机会大干一场，这样不只能够有效提高销量，还可向顾客展现店肆的发展进程，添加顾客对店肆的信赖度，然后提高顾客对店肆对产品的粘性。

换季清仓：一年有四季，作为一个产品认识较强的店主，关于即将换季或许季节性较强的产品来说，在换季时采纳的活动力度适当之大，顾客们显然也乐于接受这类活动，由此也能够为店肆带来不少人气。

4、促销手法

各位要根据本身产品利润、职业来确定促销手法，很多都是千人一面，要不便是迥然不同，要想让顾客体验到真实的乐趣，那就需要不断创新促销活动。因为只要新的促销战略才干快速的招引更多的顾客，然后提高点击带动新的成绩。因而有所调整方法，添加买家的动机和频次，刺激其消费是关键。

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