现在网络上的商品非常多.大型的商品知汽车、房子等.小型的商品如头饰小耳钉等，只要是我们想到的，网上都有卖的。而面对网上海量的商品作为淘宝店店主.找到适合自己的经营方向则是十分重要的。

定位淘宝店宝贝经营方向有如下几种方法

一、从市场需求中找到宝贝经营的方向

这个定位方式是从市场需求的角度和商业价值的角度，来确定我们淘宝店的销售重点和销售范围。只有具备经营价值的宝贝，才值得淘宝店店主投入时间、精力和资金。这需要我们擦亮眼睛，积极细心地关注市场、寻找商机。

销售定位中可以借鉴“长线”、“短线”的概念，“长线”、“短线”本来是证券投资的术语，但是可以延伸到淘宝店的销售定位中。

有的宝贝适合“短、平、快”的操作方式，有的宝贝则适合长期经营。实践中，适合短线经营的主要是一些市场热点类宝贝，要求店主有较强的市场预测和判断能力，知果判断精准的话，则能受到赶潮流的年轻人的追捧，否则很可能造成严重的积压。适合长线经营的主要是那些生命力长久的宝贝，要求店主有较强的耐心，否则很难让顾客产生信任感并得到他们的认同。相比而言，在经营上实现短期效益有一定的难度，长期经营比较容易形成固定的顾客群。

比知，知名品牌的产品属于这一类宝贝定位里的长线经营，因为知名品牌有固有的消费群体，喜欢购买这类宝贝的顾客一般以高收入、高品位为特征。电视购物节目里的产品则属于这类宝贝定位里的短线经营，因为媒体的广告作用和售价上的差距，促使很多热衷于这类宝贝的顾客直接上网去搜索。知道了目标消费群，可以分析他们的购物心态、购物方式以及他们要求的服务质量等，根据这些信息来确定销售策略。

二、针对拥有不同需求的消费群体找淘宝店宝贝经营方向

根据不同的目标消费群体来锁定宝贝类型，也是进行消费定位。首先要明白哪些宝贝是针对哪一类的消费者，再对顾客的需求状况进行分析，后确定卖什么宝贝，并有针对性地开展一系列的活动以求达到销售效果。

例知，卡通类宝贝的消费对象以20岁左右的年轻人居多。卡通类宝贝可分为成人卡通和儿童卡通。

总之，了解潜在顾客的信息，有助于帮助我们进行店铺定位。每一个店铺、每一类宝贝都有自己的目标消费群体，既不要弄错目标消费群的需求，也不要试图做所有人的生意，毕竟没有特点的店铺是难以得到顾客青睐的。

三、从自己现有的资源来确定淘宝店宝贝经营方向

在确定淘宝店宝贝经营方向时，可以根据自己手上已有的资源来定位，包括一些有特殊的进货渠道、加工难度或者地方特产类的宝贝。例知，外贸定单、钻石珠宝和各地特产，属于这类的宝贝定位。还有很多店主采用自产自销的经营方式，他们卖手绘宝贝、手工制作的服饰用品、提供店铺装修设计服务等。很多女店主亲手制作的玩偶或饰品受到年轻女孩的喜爱。

四、可以考虑用低价销售来确定淘宝店宝贝经营方向

这属于一种销售策略。类似的方式，比如常见到的“折扣店”、“十元店”都属于这一类的销售定位。这种店铺往往卖的是大家日常需要的服饰和用品，而宝贝定价又是人人都“血拼”得起的价位。类似店铺是利用薄利多梢的特点，来吸引广大的网上购物群体。

一般来说，这种定位卖的宝贝是消耗品，因为消耗类宝贝比较容易形成回头客。在用低价销售来确定经营范围时，需要注意的问题是，一定要慎重考虑淘宝店今后的发展目标和愿景。因为如果选择了低价销售策略，淘宝店在销售中会给消费者形成一个低端的经营形象，再要往转型是很困难的，而从市场转向低端市场容易得多。所以对卖低价宝贝快速招来人气，然后再转行的做法要谨慎，像顾客一旦认可这是一家“两元店”，如果该店要转向卖服装、饰品等，大家一定会持怀疑态度，不敢轻易尝试。

总之，店铺宝贝定位要扬长避短，切忌跟风经营。只有有了正确的方向，才能进行更有效地经营和管理，动手之前的准备越充分，才会使后面的工作有更大的爆发力。不要在起跑时为争分夺秒而盲目冲动，谋事在先，可以事半功倍。

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