谈判需要带来“筹码” 这些筹码包括项目计划、公司品牌和实力、专业能力以及可以调动的资源。 我们应该非常清楚我们的芯片与该业务中的另一方的相关性,以及它们是否能够吸引另一方的注意。在资源方面,我们需要事先评估我们能够调动的资源对它是否具有不可替代的意义。如果这是一种可以用金钱买到的资源,那么我们是否有一个更合适的价格就成了关键。 尊重彼此的需求,探索双赢模式是主要前提 不要只是从你自己的立场说话,而是把自己放在对方的角度来考虑事情,尤其是对方在利益方面的真正需要。 谈判时,我们应该把握对方的情绪和节奏 根据对方情绪和情绪的节奏调整自己语言的节奏,及时切入情感共鸣和引导语言,增强对方对自己观点和条件的认可。 在谈判过程中,我们应该巧妙地运用“信任链” 也就是说,如果你不能直接获得目标谈判者的快速认可,让与此人或企业关系良好的中间人介绍你,并利用他人带给目标谈判者的信任感来消除他们对你的戒心。 大型谈判必须正式举行 一方面,这是对谈判对象的尊重;另一方面,人们的情绪、情绪和氛围在面对面谈判中可以发挥更好的作用,这有助于项目经理全面影响谈判对象。