解密专业销售人员的必修课
在商业谈判的博弈场上，真正优秀的销售人员都掌握着独特的说服密码。上海好好说口才研发的《说服力销售训练》课程，正是基于行为心理学与商业实战经验构建的完整训练体系。
课程核心模块解析
- 情景实战模拟单元
通过角色互换演练与销售场景还原，学员将在导师指导下完成从客户接洽到最终成交的完整流程实战，重点突破谈判僵局处理与异议化解技巧。
- 消费心理洞察模块
解析客户决策的12个心理触发点，训练学员快速捕捉非语言信号的能力，掌握建立信任关系的三阶推进法。
教学特色对比分析
| 训练维度 | 传统课程 | 本课程优势 |
|---|---|---|
| 案例教学 | 理论案例为主 | 实时更新行业实战案例库 |
| 训练方式 | 单向讲授 | 双导师情景陪练机制 |
能力提升三维度
- 沟通说服维度：掌握FABE产品推介法与SPIN需求挖掘模型
- 心理博弈维度：学习认知失调原理在议价中的应用技巧
- 成交转化维度：熟练运用承诺一致性原则促成交易
课程特别设置课后21天跟进训练计划，通过每日情景任务+导师反馈的模式，确保学员将课堂所学转化为稳定的销售能力。教学团队由具有十年以上B2B销售培训经验的专家组成，所有训练场景均来自真实商业案例。
