但也无妨,还可以退而求其次,每次促销推广只着重诉求一个卖点,围绕这一点展开,如此劲往一处使,自然就容易形成穿透力,正所谓“锥处囊中,不出也难”,眼镜行业作为一个具有“半医半商”双重特征的行业来说,其产品本身由多个元素构成。在如今眼镜产品外部形态高度同质化的情况下,我们就应该更注重挖掘产品的内涵以突出自身优势和特点(也就是市场的卖点),使之成为区别竞争对手和占领市场的武器。眼镜作为一种消费品,到底消费者在消费的过程中最需要的是什么?我们不难看到,面对如今琳琅满目的眼镜产品,消费者越来越理性,在追求外在时尚美观的同时,更看重产品的内在品质和眼睛的健康保健。其内在品质的一个重要构成要素便是验光配镜的准确性和科学性。所以,在品牌定位上应抓住和大张旗鼓地宣传“专业、技术”这张王牌,并且这也应该是长期的诉求点。
此外,在产品促销和品牌推广的过程中,不应采取面面俱到的策略,要分阶段、时间的进行,并且应该配合具体情况(市场需要、竞争对手等)。因为大面积促销和长时间促销容易造成促销疲劳,消费者对促销习以为常,缺乏购买吸引,同时给企业造成资金、人力、物力的浪费。所以,在促销的时候应该有每次促销的主题和重点推广的产品,并且应该成阶梯状,将促销活动推动进行,并且是有计划和递进形式来开展。如在寒暑假学生配镜集中时期,在开展学生优惠促销过程中,并不非要一味的跟随其他商家开展相同打折降价活动,可以采取组合套餐形式,推出ABC、等不同等级的价格组合方式,以适应不同经济条件学生的需要,同时采取赠送礼品带动促销(礼品一定要选择和学生相贴切的产品)。
此外,将定位融入其中,做为每次推广促销时加以附带宣传,毕竟家长才是学生的经济支撑,而家长作为较理性的消费者更注重的是品牌和质量,出于对孩子身心健康的考虑更多关注的是验光配镜的精确性。并且即使是在寒暑假促销过程中,促销活动都应该有所变化,不能一成不变,分阶段有特点的进行。相同,针对夏季太阳镜热销季节,可以开展“炫彩风暴”等有鲜明主题的促销活动,强势推广几个品牌,这样不仅可以拉拢和经销、代理的关系,获得更多的支持(产品、价格、服务、宣传等),同时形成一种声势和潮流,达到推广企业形象的目的,最终实现双赢的局面。但在推广过程中,推广的产品区别与竞争对手,避免对戈斯杀,这样往往达不到预期的效果,还会两败俱伤。