销售能力进阶必修课
在商业竞争日益激烈的市场环境中，掌握专业销售话术与沟通策略已成为职业发展的核心竞争力。本课程突破传统销售培训模式，采用阶梯式教学法，从基础表达能力到高阶谈判技巧进行系统化训练。
课程特色解析
| 教学模块 | 能力培养 | 应用场景 |
|---|---|---|
| 信任建立体系 | 快速破冰技巧 | 客户初次接触 |
| 需求洞察训练 | 痛点分析能力 | 产品方案推荐 |
| 价值塑造系统 | 产品包装技巧 | 价格谈判阶段 |
教学体系构成
- 需求诊断技术：掌握SPIN提问法则精准定位客户需求
- 价值传递系统：学习FABE法则进行产品价值包装
- 异议处理方案：构建LSCPA模型应对客户拒绝
行业应用领域
• 大宗商品交易：房产/汽车/机械设备
• 高端服务行业：金融保险/法律咨询
• 奢侈品领域：珠宝/艺术品/收藏品
• B2B企业服务：软件系统/工业设备
教学成果保障
课程采用双轨评估机制，通过情景模拟考核与实战项目跟踪，确保学员掌握八大核心能力：建立深度信任、精准需求挖掘、产品价值塑造、有效异议处理、谈判策略运用、客户关系维护、销售流程优化、数据驱动复盘。
