FBA库存积压处理核心策略

商品组合营销实战技巧

商品组合销售需注意选择关联性强的产品，例如卫浴套装可将浴帘与防滑垫组合。这种搭配可使产品页面自然获得"Frequently bought together"标签，有效提升转化率23%-35%。

组合包定价建议控制在单品总价的85折区间，设置库存预警线。当主推商品日销超过50单时，及时补充组合库存，避免影响促销节奏。

价格调整操作规范

折扣促销需配合站内广告投放，建议开启商品推广自动定向。设置30%优惠券时，同步调整广告竞价提高20%，确保促销信息触达更多潜在买家。

多阶梯折扣策略效果更佳：库存量500件以上设置买二送一，200-500件设置满100减15，不足200件时可直接设置7折促销。注意在商品详情页注明限时优惠信息。

海外仓协同管理方案

选择距离亚马逊仓库50公里内的第三方海外仓，可降低二次配送成本。与海外仓签订代发协议，当其他电商平台产生订单时，直接从海外仓调货配送，节省15%-20%的物流成本。

定期盘点海外仓库存，对超过90天的滞销品，可协商折价转让给当地批发商。部分海外仓提供库存回购服务，回收价格约为商品成本的30%-40%。

客户关系维护策略

针对复购客户推出专属福利，订单满$50赠送滞销小样。建立邮件营销列表，对三个月内未购客户发送独家优惠码，刺激二次消费。

设置VIP客户提前购通道，新品上架前3天提供老客户专属折扣。这种策略可使库存周转率提升18%，同时获得更多产品改进建议。