大家好，我是你们的好朋友开心老头！今天的主题是，怎么样把学到的VI常识跟电商结合在一起。
  电商的兴起
  电商的兴起实际上是我们生活方式的改变所带来的，设计是和我们生活最息息相关的一种艺术形式，比方说音乐有没有都无所谓，但设计是直接影响我们生活质量的东西，从最早的五谷交换时代，那时候不需要设计有东西就可以，但我想也会有，比如你在交换物品的时候，可能需要把贝壳擦得亮一点，比如用土豆换你家大米的话，我也要挑大点的土豆，这也是一种对产品的修饰，伴随着说封建社会、奴隶社会就不讲了。到民国时，那时候的商业还是比较发达的，我前一阵买了一本书叫《上海字记》。
  书中就讲到上海民国时期的一些字体，包括报纸上、书籍上以及街边，那时候的商业环境造就了那时候的设计界发展，但发展到打仗的时候就基本没有设计了，从二战开始中国跟日本打内战，到自然灾害，再到文革的时候。
  那时候设计主要是政府的包装，不包装产品的也有，更多的是包装政府文化，大字报、工农兵手绘本。那个时候所有的美工、搞设计的都是在为政府和某一个利益集团服务，因为那个时候就是生活。
  那时候见面不会谈双11买啥了，我们都在讲毛主席语录、大字报，或者是你家是不是三反五反的帝国主义资本家，你家有没有破四旧这些。后来改革开放，慢慢的市场经济发展，慢慢的我们国内也有设计的需求，各个企业都在通过设计来提升价值。
  设计最终目的就是通过视觉表现，让品牌更值钱。

  我最近讲课就说，设计最终目的就是通过视觉表现，让你感觉更值钱。比如去韩国做，为什么？多痛苦，花几十万上百万，像那些明星，其实我也想过的问题，我想垫个下巴也不贵2万多块，后来我一想到这个成本有点高，因为毕竟同学们见我的正面比较多一点，不会观察到我的侧面，所以说这么多人，只有几个同学会看到我的下巴短！所以成本比较高一点。
  那么为什么要？为了改变形象，提升自己的影响力，被别人接受的速度和给人的好感。长得美，变得漂亮不是坏事，我觉得如果有一天变成了一种计算机，可控制的，在肚子里面就可以，我想人人都会做。
  淘宝店的兴起
  再往下说就是淘宝店的兴起，只不过是人的消费习惯变了。以前我们一直去商场买东西，因为商场的logo、导示、服务、服装更重要，商场卫生间这个指示牌是否合理，都是这样的。我们电商就不一样了，电商我们需要打开百度，或者我们已经收藏了淘宝店铺，我们点开淘宝之后就等于进商场大门了，你会看到各个店的东西。
  电商最开始都是以个人为主的，可能一年卖个几万，上百上千万就不错了，现在一年卖几个亿的都算中小型企业了。在全国淘宝圈里面一年卖个几千万的太多了。所以说淘宝这个平台打开之后，首先给普通老百姓打开了一个创业缺口。比如说我们要去赚钱，现在传统意义来讲，我们要投钱，任何行业都是想赚钱就先投钱，赚钱是先回本。
  但是电商上来之后让我们投资额变少，回本更快，所以参与人多，风险更小，开个店卖这个不行换一个卖，都卖小东西，大件很少卖，像卖房子卖车也卖，但是少数。大多数卖一个杯子3块5块的，一件衣服三五十块钱。
  要想产品卖的好，产品一定要过“硬”
  当市场不成气候的时候，参与进来很容易，谁都能来讨个饭吃，但现在就比较难了，现在来淘宝开店就捞偏门了，比方说地热垫肯定是冷门买卖，绝对不是因为你是营销大师，或者产品多牛，是因为你捞了一个蓝海行业，这个行业就三人干，你排第二，大概的意思就是这样，如果做皮衣，全国有6万个人干，你排第二，首先你得排第2万开始。
  我从石家庄坐火车回长春的时候，跟我女儿就我们俩，买错票了，买了第二天的票。然后时间来不及了，我就抱着我女儿去夹塞儿，这是一个加塞儿的凭证，说我带孩子很着急让我先排，那都不理你，谁不着急，没人会理解你。
  所以说你想加塞儿排前面的话，一定要有自己的东西，想让产品卖得更好，一定是逃不过几个原因，一个是产品本身就好，有同学探讨过说，淘宝店铺到底是应该关注实用性还是关注美观度，是你卖的又好，淘宝页面设计的又漂亮，所以说如果想往前排名增加份额的话，产品是要“硬”的，我觉得现在各行各业只要你去找好产品，不会找不到。除非是说为了降低成本，为了增加整体的这种竞争力，去找不好的产品。
  那么产品本身如果没有太大的差异性，不见得说这个产品一定是我们家的比别人家的好。比方说在手机上买东西的时候，我愿意去京东买，京东不用看那么多商家也不用去讲价，但都贵，比淘宝的东西都贵一点。
  我买投影仪的话，京东就卖1900，淘宝就卖1800多，就差一百块钱，因为对我来讲，为了便宜几十块钱花十分钟去选择他，倒增加我的成本了，所以说我为什么讲这么长时间做铺垫，一是我们讲到淘宝了，很多人不太懂这一块，所以讲多一点，然后产品本身没有太大的差异化，这种情况不光在电商上，包括我们传统商也是一样的。

  服装有差异化，样子、料子都不一样，定位也不一样，餐馆也会有差异化，但区别就不那么大了，像肯德基的汉堡一定比麦当劳的好吃吗？更多的区别是文化的区别，这个文化区别就是刚才讲到的十年前电商没有VI的概念，我开个店随便装修下就可以了，还做什么logo，包括现在新兴起的微商也没有这个概念，但是慢慢的当从业人员对产品的掌控能力越来越相近的时候，大家已经没有太多差异化可循的时候，就一定会找到文化这条脉络。
  所以看到国内的餐饮行业突飞猛进的这些企业，像我做的胖哥俩肉蟹煲，之前他们入驻商场人家不让，没有VI，这是一个例子，你看人家在嘉兴开了四家店，一年也卖一千多万，人家商场还邀请他到这开店，但是又不让进，为什么？我想让你来因为你有实力，但你看上去没那么有实力，如果你卖的好，但是你形象差的话，你来我这经营的话会对我整个业态造成影响。
  后来找我做的VI，当时股东两个人，胖哥俩两胖子，后面那个胖子就觉得20万白花了，说我们一个店的利润都不到20万，我们拿出一个店利润去做，也没有多少价值，这是后来和我说的。
  到今年开了70家店，平均一个月将近开十家，多的时候一个月开十几家，上海杭州遍地都是，现在北方也开店了，明年预计开200家。开一家餐厅和开十家餐厅，好像是量的变化，但是你对人力物力的消耗，对整个管控的消费就很难想象。
  如果一个月开20家店的话，20个店铺，20个设计，淘宝还好点，想开三家店问题不大，做点基础东西拍照片就可以了，为什么胖哥俩能开几十家店？那张胖哥俩的菜单之前发表过，被全国四十几家企业模仿，甚至照搬。