突破销售瓶颈的实战解决方案
在商业谈判日趋激烈的环境下，传统销售模式已难以满足市场需求。今英卡耐基教育推出的销售能力提升体系，针对职业发展关键期设计阶段性成长方案，帮助从业者系统构建从需求洞察到价值传递的完整能力链。
课程核心教学模块
| 能力维度 | 教学要点 |
|---|---|
| 需求洞察系统 | 掌握三维需求分析法，通过行为观察、语言引导、场景重构精准定位客户真实诉求 |
| 价值传递体系 | 学习FABE产品价值模型，运用情景化演示技巧增强产品说服力 |
| 谈判策略库 | 涵盖价格谈判、异议处理、竞品对比等12种实战场景应对策略 |
教学特色解析
区别于常规销售培训的知识灌输模式，本课程采用能力建构教学法。每个教学单元包含方法论讲解、经典案例拆解、角色扮演实训三个递进环节，确保学员在模拟实战中形成肌肉记忆。
独家销售话术体系
研发团队历时三年跟踪分析2000+销售场景，提炼出适用于不同行业的话术框架。学员可根据自身业务特点进行模块化组合，快速构建个性化沟通体系。
心理素质强化训练
通过压力情境模拟、抗挫能力训练、自我激励方法等专项练习，帮助学员建立稳定的心理状态，在持续被拒绝的情境中保持高效工作状态。
能力提升方向
- 1 深度挖掘客户核心诉求的能力
- 2 精准传递产品价值的表达技巧
- 3 处理复杂谈判场景的应变策略
教学效果保障机制
课程实施双师督导制度，每位学员配备专业导师进行学习进度跟踪。每周设置学习成果验收环节，采用情景模拟考核、客户对话分析、实战任务挑战三种评估方式，确保教学效果可视化。
