实战型销售口才提升方案
在商业谈判场景中，销售人员的语言艺术直接影响成单效率。本课程通过情景模拟、角色扮演、即时反馈等训练方式，重点培养学员在客户开发、需求挖掘、价值传递等关键环节的表达能力。
课程适配人群分析
- ✦ 需要提升客户拜访成功率的业务代表
- ✦ 期望突破销售瓶颈的业务经理
- ✦ 计划组建销售团队的部门管理者
- ✦ 准备转型销售领域的职场人士
七大核心训练模块
| 阶段 | 训练重点 | 应用场景 |
|---|---|---|
| 破冰互动 | 建立信任的赞美技巧 | 首次客户拜访 |
| 需求挖掘 | SPIN提问技术应用 | 商机评估阶段 |
| 价值传递 | FABE产品陈述法 | 方案演示环节 |
五维立体教学体系
理论精讲
解析经典销售沟通模型，包括AIDA法则、FABE法则等专业工具的使用规范
案例拆解
分析真实销售对话录音，学习行业TOP销售的话术设计逻辑
能力提升预期
- ✓ 客户异议处理效率提升60%
- ✓ 销售面谈时长缩短30%
- ✓ 方案呈现清晰度提升45%
- ✓ 客户跟进转化率提高50%
教学实施保障
采用12人精品小班制，配备具有8年以上销售管理经验的实战导师。每周设置3次情景模拟训练，每月组织企业实地拜访观摩，结业时进行全流程销售实战考核。
