实战型销售能力提升解决方案
兰州三千念能力中心专业打造销售人才成长体系
课程核心价值体系
| 培养维度 | 能力产出 | 工具方法 |
|---|---|---|
| 心理洞察 | 精准把握客户决策心理 | DISC性格分析模型 |
| 需求挖掘 | 深度诊断客户痛点需求 | NEADS需求分析框架 |
| 价值传递 | 构建产品竞争优势矩阵 | FABE场景化话术 |
课程模块详解
心理博弈系统
解析客户决策心理路径图，训练非语言信号识别能力，建立有效说服的微表情管理策略。
关系建构方法论
运用第三方见证法则与共情沟通技术，通过案例模拟训练快速建立客户信任机制。
需求诊断体系
掌握SPIN提问技术进阶应用，通过情景角色扮演训练精准挖掘客户隐性需求的能力。
教学实施特色
- 双师制教学：行业导师+企业教练全程带教
- 沙盘推演：真实销售场景动态模拟训练
- 工具落地：提供标准化销售流程SOP文档
- 效果追踪：90天训后落地辅导计划
适合参与群体
✓ 企业决策层：构建销售体系
✓ 营销管理者：团队赋能策略
✓ 销售：突破业绩瓶颈
✓ 行业新人：建立系统认知
