专业谈判能力培养体系
| 教学模块 | 核心内容 | 训练成果 |
|---|---|---|
| 心理博弈基础 | 需求分析与弱点识别 | 掌握对手心理动态 |
| 战略制定 | 6大谈判策略解析 | 形成系统谈判思维 |
实战谈判策略解析
北京卡耐基口才学校的教学团队通过200+企业培训案例总结，提炼出适用于商务场景的六大核心谈判策略。在实战模拟中，学员将体验从战略部署到临场应变的全流程训练。
- ◆ 双向施压法：同步运用时间压力与资源限制，创造有利谈判条件
- ◆ 信息博弈术：通过阶段性信息披露掌握节奏主动权
情境模拟训练体系
课程设置12个典型商务谈判场景，包括薪资洽谈、合作条款协商、项目资源争取等实际案例。学员在角色扮演中学习：
1. 非语言信号解读：微表情识别与肢体语言管理
2. 利益平衡技巧：探寻双方需求交叉点的艺术
3. 突发状况处理：谈判僵局破冰策略实操
教学效果保障机制
采用三维度评估体系，每期课程包含：
- 8次现场情景演练
- 3轮个性化辅导
- 16课时理论精讲
- 5类行业案例解析
师资团队专业背景
教学团队由具备10年以上商务谈判经验的专家组成，其中：
- 75%教师具有跨国公司谈判顾问经历
- 年均参与商务谈判案例50+
- 开发专利教学方法3项
