外贸实务核心词汇解析
| 缩写术语 | 完式 | 应用场景 |
|---|---|---|
| S/C | Sales Confirmation | 合同确认阶段 |
| T/T | Telegraphic Transfer | 跨境支付方式 |
| BL | Bill of Lading | 货运单据管理 |
商务谈判高频用语
在价格磋商环节，掌握"Could we reconsider the unit price?"（能否重新考虑单价）等句式能有效推进谈判进程。涉及付款条件时，"30% deposit with order"（订单预付30%）是常见条款表达方式。
| 应用场景 | 标准句式 |
|---|---|
| 样品确认 | Please confirm the sample before mass production |
| 交期协商 | The earliest delivery date would be... |
术语应用实战技巧
处理信用证条款时，"The L/C must reach us 30 days before shipment"（信用证须在装运前30天到达）是保障交易安全的关键条款。涉及质量争议时，"The goods don't conform to the sample"（货物与样品不符）可作为正式索赔依据。
文件处理要点：
- 商业发票需注明INCOTERMS版本
- 装箱单须体现毛净重数据
- 原产地证明需要商会认证
能力提升路径
建立术语知识体系时，建议按业务流程模块化学习。从询盘阶段的"Could you send me your catalog?"（能否发送产品目录）到装运后的"Please arrange insurance coverage"（请办理保险），形成完整的场景应对方案。
模拟谈判训练可采用角色扮演方式，重点演练价格谈判、质量异议处理等典型场景。定期更新行业术语库，关注国际贸易单证的最新格式要求。
