现实一：消费变理性

  口红效应，是每次经济危机的救星，但一支口红，救不了一个行业。消费者口袋没钱，想消费也消费不起。本次疫情，餐饮、游泳、电影等等一批产业是断崖式崩溃，现在外贸企业也是有苦难言，倒闭的，裁员的，减薪的，不在少数。很明显一个现象，以前的出租车，都是满街飞驰，招手方停，现在是停在各个路口及写字楼等客，减少油耗。
  消费者是不是真没钱，不好说，但消费变得理性，肯定是真的。数据显示，40.2%的人倾向于“少买点，买好点”，39.6%的人认为“购买决策比之前更慎重”，那些可买可不买的冲动消费，大大降低，优质优价的商品才是他们的选择。

现实二：渠道新矛盾

  厂商与渠道的矛盾，一直合理地存在着。由化妆品店起家，销量的TOP50品牌，当前基本是电商销量大于线下销量。也即是说，这些品牌的消费群，已完成了从线下到线上的转移，我们称之为割韭菜，门店在长期的博弈之下，也默认了这种结果。
  而新一轮的矛盾，将爆发于直播带货。电商的冲击就是价格，想不到还有比电商更低的，那就是直播。如果通过平台电商割韭菜还算有点绕，直播带货就更为直接了。很多品牌和门店一直在联手做直播，门店心理肯定也担心，哪天，品牌一激动，要感谢消费者，来个1折普天同庆，顾客全上来了，区域市场都不用再找加盟店了。

现实三：门店不压货

  采访了几位渠道商，终端店目前情况如何？普遍反应正在步入正轨，生意已可回复到7成左右，但是，的一个变化，是门店不压货，不再受政策诱惑。当前门店的进货、补货比较少，都是几盒几盒地进，卖完就补充一点，不再囤货。
  不囤货，对于门店来说，意味着产品不会用心思去卖，因为没压力，卖不出也就那么几盒。对于门店来说，往往是囤货最多的货品，最为用心经营，没有囤货的商品，就别指望有多大的突破。
  整个消费链条，是一个完整的生态，一个环节出了问题，会影响所有的环节。我们总认为，世界经济危机这样的大事，跟我们这些用6位数密码保护2位数存款的平民百姓没什么关系，却忽略了我们也是一群每天参与世界500强经济建设的个体。因此，在消费疲软的大环境下，美妆行业也将呈现五个趋势变化。

趋势一：代理商转型

  代理商很重要，但角色已发生很大变化，曾经以为代理商会沦为服务商或物流商，按现在的情况看，连物流商的资格都够不上，因为直播的开展，快递已代替了配送的功能。河南代理商丁成德表示，自己在2019年底已把CS业务停了，疫情后5月初，把批发也停了，目前主营河南永辉超市35家店，并正在启动以直播为主题的电商，天猫京东有赞抖音+直播。
  在广州，活跃着一批代理商，他们有了新的角色，变成了品牌商或是工厂合伙人。而新渠道的并起，也催生了一批拥有新身份的代理商，比如抖音渠道代理，快手渠道代理等，以专业和资源连接主播，这将会是一条新的路子。

趋势二：柔性供应链

  柔性供应链，这个词代表48小时阿里时效，72小时拼团时效，15天全供应链时效。在新的流量口，没人有时间可以停下来等你。供应链的反应速度，决定着企业发展速度，甚至是存亡速度。可以预测，一段时间内，工厂注册商标和自行备案，必将暴涨。
  拼多多的工厂店，阿里的淘宝特价版，都是F2C的模板，消费降级的形势之下，如何品质不降级，那只有缩短销售链条，提高供应链效率。未来线下门店，更多地要考虑具有定制感的产品，这是长期策略，需要工厂的柔性生产配合。

趋势三：传统在线化

  无论品牌商、代理商还是终端店，都需要数字化、在线化，在线化比例越高越好，而直播是眼下与未来消费者互动的一个重要工具，直播是在线化极其重要的一个工具和手段。
  美共体创始人张兵武表示，一些老板很佛系，觉得人家玩直播是在盲目跟风。当然，家里有矿的这么想无所谓。但是这个跟进的过程，就是让组织保持战斗力和活力的过程。人家不一定能变现多少，但整个状态会比无所作为的好。一个企业，在危机当中，半年都不去探索点新东西，员工会没信心的，认为公司没前途。

趋势四：商品更多元

  化妆品店，以前称为专营店，这里的专，指专业和专注，也即是说，门店专卖美妆产品。东莞代理商黄如意反映，现阶段的市场，一些门店开始“不务正业”，卖起了“养生”产品，如艾炙贴，减肥茶，这些产品如同“狗皮膏药”般，使门店变得不伦不类，但现阶段还真有一点效果。
  曾经有人指出，化妆品店，如果连底妆都卖不出，还想去卖底裤，简真是笑谈，但现实就是这样，这也是无奈之举，因为只有这类产品，电商和直播被禁止，能够形成错位经营，短时间内还是可以忽悠一把的。

趋势五：合作新模式

  经济危机之下，现金为王，想让代理商掏钱接一个品牌，或者想让门店接个产品，不像以前那么容易，大家口袋都捂得紧，不见效果不松开。今年厂商的网点开发速度，会变得很慢，应该要变个法子来进行，先予后取。
  新的合作方式，厂商无条件提供一批产品，由代理商找几家门店进行试销，同时，如果试销理想，代理商愿意接代理，把前期试销业绩计入，签合同打首批款；如果试销不理想，代理商不用接代理，大家把试销结果按实际销量分佣结算。
  这么一来，代理商和门店，承接产品的准确率会提高，风险性会降低，当然，这样的方式，会让厂家付出更多，吃亏。有没有厂商愿意这样做呢？还真有。目前，业内有个品牌的代理商模式就是这样，除了提供试销产品，还对合作的代理商提供年服务人员的基础补贴，同时帮助代理商建立自己的售后服务团队，这在河北、广西、江西都有很成功的样板，成为疫情之下可鉴可仿的新合作模式。