突破销售瓶颈的关键能力
在竞争激烈的商业环境中，87%的销售困境源于沟通技巧不足。本课程针对销售场景中的实际痛点，通过系统化训练帮助学员掌握客户心理分析、需求引导与价值传递的核心方法。
销售精英常见困惑解析
- ✦ 客户需求把握不准导致转化率低下
- ✦ 产品价值传递缺乏有效话术支撑
- ✦ 老客户维护困难影响持续收益
- ✦ 谈判过程常陷入价格争议僵局
四大核心教学模块
客户心理洞察
通过微表情识别与语言模式分析，准确判断客户真实需求
价值传递技巧
构建FABE话术体系，实现产品优势到客户收益的有效转化
异议处理策略
掌握LSCPA模型应对价格异议，化解谈判僵局
关系维护体系
建立客户分级管理机制，实现持续复购与转介绍
实战教学模式解析
三维立体训练体系
✧ 情景模拟：还原32个典型销售场景进行话术演练
✧ 案例研讨：分析120+真实销售案例提炼应对策略
✧ 实战演练：每周安排企业实地拜访进行技能检验
学员能力提升路径
基础阶段（1-2周）
掌握销售沟通基础框架，完成10个标准场景话术设计
强化阶段（3-4周）
复杂场景应对训练，客户异议处理专项突破
实战阶段（5-6周）
企业实地拜访考核，个性化销售策略制定
教学成果保障机制
- ▸ 每周学习效果评估反馈
- ▸ 专属学习顾问全程跟踪
- ▸ 课后30天免费复训权益
- ▸ 学员交流社群持续赋能
