课程简介
深圳泓杉口才开设的说服力销售培训班，课程中情景模拟，小组讨论，角色扮演，方式多样落地性强。透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上，精心策划的经典课程。通过改善销售思维而改变销售行为。
课程详情
销售人员：包括一线销售代表、销售经理、销售主管等，希望提升销售技巧、提高成交率和客户满意度。
创业者：需要掌握销售技能来推广产品或服务，吸引客户和投资者。
职场人士：希望提升沟通能力和影响力，在职场中更好地展示自己、争取资源或推动项目。
自由职业者：如咨询师、设计师、作家等，需要通过说服技巧获取客户和项目。
授课形式：一对一授课、小班教学
教学目的：一定时间内提高自己的说服力
课程内容：
销售基础与心态建设
销售的本质与核心逻辑；销售心态调整：克服恐惧、树立信心；学习金字塔与主动学习的重要性
建立客户信任与亲和力
微笑、赞美、模仿等亲和力建立技巧；个人形象与公司形象塑造；知识储备与专业表达
客户需求精准分析
倾听技巧：身体语言与语言回应；冰山模型：挖掘显性与隐性需求；马斯洛需求理论与客户价值观分析
销售策略与技巧
SPIN顾问式销售：情境、问题、影响、需求-回报；FABE法则：特征、优势、利益、证据；谈判技巧：双赢原则、报价与让步策略
绝对成交与转介绍
六心法：积极心态、同理心、耐心等；成交信号识别与应对；转介绍技巧：售后服务与口碑传播
课程特色
系统性：在广泛调研分析企业销售、市场需求基础之上，精心策划的经典课程，内容具有针对性。
实战性：说服力销售整合了一些销售方法和技巧，销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。
实效性：知道+做到=得到，对销售员来说，仅知创造不了业绩。改善销售思维而改变销售行为。
